Секреты модного бизнеса: как увеличить продажи

Управление магазином одежды - это не просто продажа вещей. Это настоящее искусство, требующее глубокого понимания потребностей клиентов и умения создавать уникальный покупательский опыт.

На эффективность работы магазина одежды действует множество факторов: адекватное определение целевой аудитории, местоположение торговой точки, качество предлагаемых товаров и отношение продавцов. В данной статье мы рассмотрим пять ключевых правил, которые помогут эффективнее управлять магазином одежды и обеспечить конкурентоспособность с крупными сетевыми компаниями.

Правило №1. Ассортимент: составление и размещение

Предугадать, какие товары будут иметь высокий спрос, довольно сложно. Ассортимент необходимо постоянно адаптировать в зависимости от сезона и текущей потребности. Тем не менее, существуют некоторые шаги, которые помогут осознанно подойти к формированию ассортимента.

Исследуйте, что предлагают Ваши конкуренты, их ассортимент. Важно выбирать конкурентов, руководствуясь схожестью бизнес-моделей, целевой аудиторией и другими факторами. Можно заимствовать успешные идеи и решения, но полностью копировать их не следует.

Обдумайте, как организовать размещение товаров. Если покупатель пришёл «за чем-то» или просто «посмотреть», правильно расположенные товары могут побудить его к спонтанной покупке, и в итоге он может уйти с несколькими вещами.

Существуют четыре основных схемы размещения товаров в магазинах:

1. Решётка - это метод, при котором стойки и стеллажи располагаются в параллельных рядах. Эта схема не рекомендуется для магазинов одежды, так как высокие стеллажи могут ограничивать видимость для покупателей.
2. Свободная - в этом случае стеллажи размещаются ассиметрично и индивидуально, в зависимости от планировки магазина. Такая организация позволяет покупателям видеть как можно больше товаров.
3. Круговая - здесь ассортимент размещён по периметру, что дает возможность покупателям обозревать практически весь выбор. На стены можно устанавливать полки и размещать аксессуары, а такая схема будет удобна для небольших магазинов.
4. Комбинированная - круговая расстановка часто оставляет много свободного пространства. Поэтому с целью оптимизации пространства используется комбинированный подход, при котором центральную часть можно заполнить стеллажами с товаром или витринами с аксессуарами.

Обратите внимание на разделение торговой площади на основные зоны.

Существует четыре ключевые зоны, которые важно правильно организовать:

• Мёртвая зона: Это начальная часть входа в магазин. Здесь покупатель ещё не успел адаптироваться к новому окружению, и размещение новинок или популярных товаров в этом месте нецелесообразно. Лучше оставить эту область открытой, чтобы посетитель мог свободно осмотреться.
• Горячая зона: Это одна из самых привлекательных областей для продаж. Здесь покупатель замедляется и начинает внимательно изучать ассортимент, поэтому разумно размещать стеллажи с наиболее популярными товарами и новинками.
• Продающий сектор: Когда покупатель движется дальше и обращает внимание на правую стену, именно здесь уместно разместить самые актуальные товары.
• Стена напротив входа: Это также горячая зона, заметная из любой части магазина, что делает её идеальным местом для демонстрации модных и популярных товаров.

Правило №2. Управление персоналом магазина одежды

В магазине одежды обычно работают различные категории сотрудников: продавцы, менеджеры, администраторы и другие. Независимо от занимаемой должности, крайне важно, чтобы каждый сотрудник знал свои обязанности и был в курсе деятельности коллег, поскольку это способствует повышению общей продуктивности. Для достижения этой цели стоит организовывать регулярные встречи: краткие собрания (короткие 20-минутные совещания, где определяются задачи на день) и плановые заседания (совещания, на которых рассматриваются результаты работы за определённый период и устанавливаются цели на будущее).

Также необходимо уметь эффективно решать конфликтные ситуации внутри коллектива: использовать беседы с сотрудниками, задавать им правильные вопросы и предлагать помощь в разрешении споров. К сожалению, бывают случаи, когда некоторым работникам сложно сотрудничать в команде. С ними следует чаще проводить индивидуальные разговоры, но если результаты отсутствуют, это может стать основанием для окончания трудового договора. Обычно уход токсичного сотрудника благоприятно влияет на атмосферу в команде.

Не следует забывать и о финансовой мотивации работников. Если в Вашем магазине з/п включает оклад и премию, уточните систему KPI для начисления бонусов и не вносите изменения без информирования сотрудников.

Правило №3. Безопасность магазина

Каждый магазин сталкивается с различными рисками, такими как кражи (как мелкие, так и крупные), порча имущества и пожары. Поэтому необходимо обеспечить защиту своего бизнеса. Кроме того, соблюдение определённых требований безопасности, например, пожарных норм, является обязательным по закону.

Для магазина одежды важно организовать функционирование следующих систем:

• Охранная сигнализация - она уведомит охранную службу о попытке несанкционированного доступа.
• Система пожарной безопасности - включает датчики дыма и огня, а также системы для тушения пожара.
• Видеонаблюдение - позволяет контролировать действия сотрудников и следить за происходящим в торговом зале.
• Противокражная система - состоит из датчиков и антенн при выходе из зала, которые активируются при попытке кражи.
• Система оповещения - предназначена для звукового информирования персонала и покупателей о возникших экстренных ситуациях.

Проверять соблюдение этих требований удобно, используя чек-листы.

Правило №4. Рекламирование и продвижение магазина

Существует множество способов привлечения клиентов, и важно чётко определить целевую аудиторию Вашего магазина, а затем протестировать несколько методов продвижения, чтобы найти самые успешные.

Вот некоторые из них:

• Раздача рекламных материалов
• Установка рекламных щитов
• Проекционная реклама
• Использование изделия-витрины
• Размещение информации на электронных билбордах
• Контекстная реклама
• Реклама в социальных сетях, включая паблики ВКонтакте и Telegram-каналы
• Таргетированная реклама
• И многое другое.

Выбор способа рекламы должен зависеть от особенностей Вашего бизнеса. Если Вы специализируетесь на спортивной одежде, логично делать акцент на тематические паблики, связанные со спортом, здоровым образом жизни, спортивным питанием или марафонами. Пробуйте разные каналы продвижения, такие как контекстная и нативная реклама, SEO-оптимизация, партнёрство с блогерами, размещение в пабликах, а также наружная реклама и печатные издания. Так Вы сможете выявить лучшие методы для Вашего магазина и эффективно развивать бизнес, повышая его известность и популярность для клиентов.

Правило №5. Оценка эффективности работы

Создайте систему ключевых показателей эффективности (KPI) для сотрудников, отслеживайте оборот товарных запасов, количество постоянных клиентов, средний чек и динамику всех этих показателей. Добиться постоянного увеличения продаж и среднего чека - сложная задача, требующая постоянного контроля над работой персонала, оптимизации процессов, обновления ассортимента и улучшения качества обслуживания.

Чек-листы могут быть полезны не только для обеспечения безопасности работы магазина, как было упомянуто ранее, но и для контроля качества работы сотрудников, чистоты в торговом зале, соблюдения норм выкладки товаров и других важных процессов.

Вот некоторые примеры полезных чек-листов для магазина одежды:

• Чек-лист мерчандайзера
• Чек-лист по уборке
• Чек-лист ежедневной проверки магазина
• Чек-лист работы кассира
• Чек-лист для открытия смены администратора

Тем не менее, даже при использовании чек-листов возникает проблема избыточности данных, которые не всегда удобно обрабатывать и подсчитывать вручную. Такой метод не позволяет мониторить показатели в реальном времени и быстро реагировать на нарушения. Это может негативно сказаться на итогах, особенно из-за значительного влияния человеческого фактора.

Для повышения эффективности контроля качества рекомендуем использовать приложение МЕРАСОФТ Чек-лист, разработанное нашей компанией ООО «Оптимальные алгоритмы».

С приложением МЕРАСОФТ Чек-лист Вы сможете не только оптимизировать текущие процессы, но и создать системный подход к управлению качеством. Автоматизированные проверки позволят оперативно выявлять слабые места в работе и устранять их до того, как они негативно отразятся на бизнесе.

МЕРАСОФТ Чек- лист - самостоятельно работающая в облаке или на сервере заказчика программа. Интеграция с другими системами учёта 1С возможна в рамках проектов.

Не упустите шанс освоить новые технологии и достичь вершин в своем бизнесе! Подключитесь к МЕРАСОФТ Чек-лист сегодня и начните путь к успешному управлению!